Suchen Sie gemeinsam mit Ihrem Kandidaten nach Situationen im Job oder Privatleben, in der er andere Menschen überzeugt hat. Warum hat es in den einzelnen Situationen geklappt?
Suchen Sie gemeinsam mit Ihrem Kandidaten nach Situationen im Job oder Privatleben, in denen andere sehr überzeugend waren, während der Kandidat selbst nicht überzeugen konnte. Welche Möglichkeiten fallen dem Kandidaten ein, beim nächsten Mal überzeugender zu sein?
Sofern der Grund für die fehlende Überzeugungskraft Ihres Kandidaten einem Persönlichkeitsmerkmal wie etwa einem niedrigen Selbstwertgefühl oder einer introvertierten Veranlagung zugrunde liegt, wird man die Entwicklung dieser Kompetenz kaum entfalten können. In diesem Fall ist diese Kompetenz auch sehr schwierig zu coachen. Prüfen Sie diese und weitere Fragen, indem Sie den Kandidaten an der TMA teilnehmen lassen.
Versuchen Sie Ihren Kandidaten in einem Rollenspiel zu verärgern und Steine in den Weg zu legen (“Das schaffen Sie nie, das klappt sowieso nicht”) und ermutigen Sie ihn, aus dieser Situation durch seine Argumentationskraft als Gewinner hervorzugehen.