1. Nennen Sie eine Situation, in der die Verhandlungen anders verlaufen waren, als Sie erwartet haben? Was ist passiert? Was ergab sich daraus?
2. Beschreiben Sie eine Situation, in der Verhandlungen, genau wie Sie gaplannt haben, verlaufen sind? Was ist passiert? Was haben Sie getan? Warum ist alles nach dem Plan verlaufen?
3. Nennen Sie eine Situation, in der Sie Gefühle, Wünsche und Motive der anderen Seite falsch eingeschätzt haben?
4. Geben Sie bitte ein Beispiel für Verhandlungen, wenn Sie unter Druck gesetzt wurden. Wie hat es die Verhandlungen beeinflusst?
5. Beschreiben Sie bitte eine Situation, in der Sie während der Verhandlungen Risiko eingegangen sind und es missgeraten ist.